自有品牌走红难，立人立装陷入“低谷” – 新京报

从“美容代理业务第一股”到取得“滑铁卢”的成绩，立人利川的转型之路充满挑战。 据上海丽人丽妆化妆品有限公司（以下简称丽人丽妆）公布的业绩预告显示，公司自有品牌正处于产品创新和贸易推广期，自有品牌专卖店处于亏损经营状态。根据财务部门测算，预计2025年归属母公司净利润为-7900万元至-6320万元，亏损额较上年同期预计进一步加大。去年上半年，合作品牌营收减少，利润也减少。随着美容代理管理行业“变革”的加剧，立人美容的困境已然明朗。该公司成立于2007年，定位为化妆品领域的电商零售商。我最初，该公司负责运营电商平台上的香怡佰草集购物中心。 2011年，公司获得汉舒、施华蔻、美宝莲等品牌的正宗认可。此后，该公司发展迅速，兰蔻、妮维雅、碧欧泉等美容品牌越来越多地将授权转让给Beauty Beauty。 2020年9月，丽人丽妆顶着“美容机构运营第一股”的光环在上交所主板上市。今年，立人美妆也有一大亮点。销售额和归属于母公司的净利润分别同比增长18.72%和18.7%至46亿元和3.39亿元。美好的时光并没有持续多久。 IPO后一年，立人立商的经营业绩出现放缓迹象，利润持续下滑。 2021年至2023年，公司营收分别为41.55亿元、32.42亿元、27.62亿元狮元分别同比下降9.67%、21.98%和14.78%。归属于母公司的净利润业绩也经历了“过山车”，2021年同比增长20.99%至4.11亿元，2022年同比大幅下降133.92%至-1.39亿元。虽然2023年公司因库存结构改善将由赤字转为盈余，但金额仍保持在295.276亿元。已经和以前一样好了。没那么糟糕。事实上，随着新兴电商平台的崛起以及越来越多的美妆品牌自产化，美妆界被迫走下坡路。 2024年，立人美容再次“失去”了一个重要的合作品牌。除了解除与韩国化妆品品牌Hou和Sulwhasoo的合作关系外，该公司还改变了与雅漾等品牌的商业模式。 “这对公司整体运营造成了一些负面影响立人美容在财报中坦言。报告期内，公司销售额同比下降37.44%至17.28亿元，归属于母公司净利润同比大幅下降182.64%至-2440.3万元。公司之所以再次由盈转亏，是因为立人丽妆的“内忧外患”。不过，该公司表示，2024年传统电商流量并未明显恢复，给公司经营带来挑战。另一方面，与品牌商合作的终止、运营模式的改变也影响了基本收入基础。“鉴于互联网电商的整体发展以及公司服务品牌面临的困难，公司正在积极改变经营策略。”李人立庄表示，他表示，2025年，两家公司将在现有业务上实现稳定增长。合作品牌，w同时不断推出新品牌，争取更深层次的合作。立人立装2025年半年报照片/截图 零售运营和品牌营销并不是一件容易的事。 2025年上半年，立人美容业绩“恶化”。由于合作品牌营收未达到预期，公司营收同比下降13.98%至8.31亿元。归属于公司净利润矩阵约为-3275.97万元。尽管第三季度营业利润有所恢复，但公司盈利预测表明2025年将出现亏损。公司自有品牌尚未成为现实，门店运营出现亏损。面对合作品牌的变化，立人美容将希望寄托在自有品牌上。早在2021年，立人美容就在年报中表示，“我们没有发现我们的合作品牌没有响应新消费者需求的任何问题。”在这种情况下，该公司是通过培育自己的品牌来填补这一空白。去年，我们推出了美怡堂、御容厨等自有品牌。”从定位上看，米怡堂主要生产科技功能性中式护肤品，御容厨主打敏感肌肤的需求，引入植物性护肤成分。但行业的激烈竞争和同质化困境考验了立人丽妆独特的品牌差异化优势，需要在营销和研发方面进行大量投入。在2024年年报中，立人丽妆李庄强调，在行业和运营品牌都不景气的时候，与其不断增加合作品牌数量，不如努力提升合作品牌质量并及时改变合作模式，将公司资源集中到有发展前景的合作品牌和自有品牌的运营上，降低运营风险。hoto/立人立装2024年年报截图 今年，公司研发费用增长90.98%。同比至2343.48万元，对利润率造成一定压力。“由于传统电商零售业务规模缩小，整体毛利润下降，公司在战略转型期间加大了对自有品牌的研发投入和营销投入。”归属于立人立装母公司的净利润为亏损。半年报显示，报告期内旗下品牌总销售收入同比增长超过80%。尽管增长看似强劲，但步伐正在放缓。 2024年上半年，整个自有品牌销售收入同比增长超过160%。此外，立人立装仍处于战略投资期，尚未将自有品牌发展成完整的第二增长曲线。 2025年前三季度，合计自有品牌和代理业务独家经营的营业收入不到15%。目前，李人李庄领导的美医堂和玉容厨都是线上旗舰公司，我们正在开店。截至撰写本文时，Migido 总店拥有 62,000 名粉丝，该店的年销量超过 5,000 台。我们最畅销的面霜是复活草舒缓修护水凝胶霜，已有 600 多人购买。玉榕厨旗舰店拥有约136,000名粉丝，其最畅销产品包括藏红花活肤精华液。华友，3000多人付钱。 在2025年盈利预测中，立人立装承认报告期内归属于母公司的净利润出现亏损。究其原因，是公司自有品牌正处于产品创新和贸易推广时期，持续的研发投入和营销推广并未产生正比的经济效应。公司自有品牌商店亏本经营。 改变的痛苦是不可避免的。对于立人美容来说，如何平衡业绩压力与品牌建设，如何平衡自有品牌与合作品牌，将是能否走出“困境”的关键。新京报贝壳财经记者编辑：李峥纠错：严娟芳穆善通